截至今年上半年,以功能沙發(fā)為主打產(chǎn)品的妮蘭卡,取得了同比增長(zhǎng)65%的優(yōu)異成績(jī);平均每月都有20余家新店開業(yè),上半年開業(yè)的100多家新店,新店開業(yè)后返單良好,經(jīng)銷商滿意度高。

向往美好幸福生活,是人們共同的愿望,。家具作為居家必需用品,具有非常大的市場(chǎng)空間,。任何環(huán)境,、任何時(shí)候,市場(chǎng)都充滿著激烈的競(jìng)爭(zhēng),想要取得好的成績(jī),必須對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都要加以重視;尤其是賦能終端,對(duì)經(jīng)銷商的幫扶,對(duì)消費(fèi)者的服務(wù),每個(gè)環(huán)節(jié)都尤為重要。

“只要把產(chǎn)品做得更符合市場(chǎng)需求,、更能迎合年輕消費(fèi)者的喜愛,、更讓消費(fèi)者獲得舒適又個(gè)性化感受,無論經(jīng)濟(jì)環(huán)境如何變化,家具都必定會(huì)有市場(chǎng)的?！蹦萏m卡功能沙發(fā)營(yíng)銷總監(jiān)李高玉認(rèn)為,“我們的功能沙發(fā),除了外觀設(shè)計(jì)做比較時(shí)尚,、產(chǎn)品性價(jià)比較高、功能化滿足年輕人的需求外,在整體運(yùn)營(yíng)方面,以‘組合拳’方式布局,通過對(duì)產(chǎn)品研發(fā),、空間軟裝形象,、品牌推廣,、團(tuán)隊(duì)實(shí)力,、終端賦能服務(wù)等行之有效的落地推動(dòng),各項(xiàng)工作得到穩(wěn)步開展?！?/p>

在產(chǎn)品方面,妮蘭卡通過功能沙發(fā)這個(gè)“拳頭”產(chǎn)品,帶動(dòng)全屋配套,軟床,、床墊、五金等,讓消費(fèi)者可以“一站式”配齊,。目前,妮蘭卡推出的高端皮沙發(fā)功能“云端”系列,主打的年輕時(shí)尚剛需皮沙發(fā)功能“云尚”系列,、布藝功能沙發(fā)“云彩”系列,健康睡眠軟床床墊“云夢(mèng)”系列,以及配套的五金產(chǎn)品等,以“組合拳”的方式,為消費(fèi)者提供齊全的配套解決方案。對(duì)于經(jīng)銷商而言,綜合店的運(yùn)營(yíng)模式,可以增大客單值,提高店面盈利能力,?！拔磥?靠單品去打市場(chǎng)會(huì)越來越難,‘大家居’才是趨勢(shì),以全案方式,通過優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、優(yōu)化的產(chǎn)品配置方案,滿足消費(fèi)者的需求,讓其省時(shí),、省心,、省費(fèi)用?！?/p>

在品牌形象塑造方面,妮蘭卡5000余平方米的五層新獨(dú)棟新展廳今年初已正式啟用,新形象躍然于視野;配合1000余平方米老展廳和一年兩屆的龍家具展覽會(huì)主會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)大面積展位,三館聯(lián)動(dòng),、新老互補(bǔ),對(duì)品牌形象和品牌實(shí)力進(jìn)行了全面展示。同時(shí),結(jié)合傳統(tǒng)渠道和新媒體渠道,通過多種方式,對(duì)品牌進(jìn)行了多形式,、多內(nèi)容,、多方位的包裝和推廣,讓品牌形象更加深入?！巴ㄟ^連續(xù)四屆的參展,無論是品牌宣傳還是招商合作,每屆都取得不斐的成績(jī),。”

在賦能服務(wù)方面,妮蘭卡通過參加專業(yè)家具展會(huì),、增加投入擴(kuò)大展廳,、加大新品研發(fā)力度、組建新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)賦能終端等,讓各項(xiàng)服務(wù)深入終端,、扎實(shí)落地,。除傳統(tǒng)的賦能服務(wù)外,在新媒體渠道方面,一是成立新媒體運(yùn)營(yíng)部門,結(jié)合時(shí)下流行的短視頻矩陣,做“總部作品圈”,通過品牌包裝為營(yíng)銷做好鋪墊;二是給經(jīng)銷商提供素材和教授各平臺(tái)運(yùn)營(yíng)邏輯,、方法、技巧,幫助經(jīng)銷商用新媒體引流,、吸客,協(xié)助完成線上宣傳推廣,、線下精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化等。

“無論是對(duì)于終端,還是對(duì)于工廠,要做到前置營(yíng)銷,、主動(dòng)營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷,一定要打好‘組合拳’,有戰(zhàn)略,、有規(guī)劃、有措施,、有方法,、有執(zhí)行,看得見、摸得著,、能落地,在迎合市場(chǎng)的同時(shí)要主導(dǎo)市場(chǎng),、引導(dǎo)消費(fèi),用行動(dòng)掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)?！崩罡哂癖硎?剛需消費(fèi),、產(chǎn)品升級(jí)迭代,中央國(guó)務(wù)院出臺(tái)的家具煥新指導(dǎo)政策,對(duì)于家具行業(yè)而言,是一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)?！白鳛橐粋€(gè)消費(fèi)者品牌,一定要尊重消費(fèi)者,一定要根據(jù)市場(chǎng)的需求和脈搏,去適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求,把產(chǎn)品,、把服務(wù)打造得更具競(jìng)爭(zhēng)力,得到終端市場(chǎng)的充分認(rèn)可?！?/p>