東風好作陽和使,，逢草逢花報發(fā)生,。一開年,，河南省駐馬店市西平縣便迎來一批沙特阿拉伯客商,。沙特阿沙爾農(nóng)業(yè)發(fā)展公司（下稱阿沙爾）代表經(jīng)過數(shù)日考察確認,，最終與河南瑞航農(nóng)牧業(yè)機械設備有限公司（下稱瑞航農(nóng)牧）簽訂4.9億美元的畜禽裝備訂單,。這筆合約成為西平歷史上最大的單筆外貿(mào)訂單,，合同金額超過去年當?shù)谿DP的一成,。

2月27日,，河南瑞航農(nóng)牧業(yè)機械設備有限公司與沙特阿沙爾農(nóng)業(yè)發(fā)展公司簽約的現(xiàn)場。新華社發(fā) 陳培 攝

該消息傳出后,，迅速引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注,。河南本不沿邊不靠海，而西平在省內(nèi)的100多個縣（市）區(qū)中,，無論是經(jīng)濟體量,、人口、面積,，都算不上十分靠前,，但卻為何能與相隔九千多公里的沙特結(jié)緣，并簽訂巨額合作項目,？新華每日電訊記者前往當?shù)匾惶骄烤埂?/p>

5年提供價值4.9億美元全套裝備

2月27日,，瑞航農(nóng)牧與阿沙爾在西平簽訂合作投資養(yǎng)殖肉雞、蛋雞全產(chǎn)業(yè)鏈項目合約,。雙方約定,，瑞航農(nóng)牧在5年內(nèi)為阿沙爾提供總金額4.9億美元的畜牧機械裝備和配套服務。

消息一經(jīng)傳開,，有網(wǎng)友調(diào)侃：“到底是啥雞籠能賣出4.9億美元,？”

“我們提供的可不是普通的雞籠，而是禽養(yǎng)殖,、加工的全套現(xiàn)代化裝備和服務,。”瑞航農(nóng)牧總經(jīng)理申海金解釋,，主要包括孵化,、籠舍、飼喂、環(huán)控,、屠宰,、倉儲等全鏈條的裝備和大數(shù)據(jù)智能管控系統(tǒng)，還有配套的安裝,、人員培訓等,。

河南瑞航農(nóng)牧業(yè)機械設備有限公司柔性智能化生產(chǎn)線。受訪者供圖

瑞航農(nóng)牧成立于2005年,，位于西平縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),，是一家以畜禽裝備制造為主的國家級高新技術(shù)企業(yè)。經(jīng)過多年積累,，該公司已成為牧原,、溫氏、新希望,、天成鴿業(yè)和雙胞胎等畜禽養(yǎng)殖加工頭部企業(yè)的供應商,。

合同簽訂后，雙方就項目內(nèi)容展開具體磋商,。申海金說,，這次合作內(nèi)容十分豐富，多個細分項目同時開展,，目前主要聚焦履約的前期準備和規(guī)劃設計工作,，比如本土雞苗在海外的適應性試驗、地上設施設計規(guī)劃,、裝備制造和運輸方案等,，合作框架的細節(jié)越來越明晰。

據(jù)介紹,，由于此次合作內(nèi)容涉及產(chǎn)業(yè)鏈較長,，除自產(chǎn)關(guān)鍵裝備外，瑞航農(nóng)牧還將在產(chǎn)業(yè)鏈上下游匹配履約所需的設備和服務,。這得益于西平長期積累的產(chǎn)業(yè)基礎,，當?shù)仄渌髽I(yè)也將有機會參與貨服供應。

體驗“一站式”采購

申海金認為,，這次合作之所以能夠達成,，其中一個關(guān)鍵因素就是西平具備完善的畜牧裝備產(chǎn)業(yè)基礎，產(chǎn)品豐富,、質(zhì)量可靠,，科技含量高，產(chǎn)業(yè)鏈條長,，上下游整合能力強,，能夠滿足客戶“一站式”采購的需求,。

西平縣的畜牧機械裝備制造產(chǎn)業(yè)起步于改革開放之初，伴隨畜禽生產(chǎn)模式的持續(xù)優(yōu)化而不斷迭代,，逐步培育出以瑞航,、萬華、金鳳等企業(yè)為代表的畜牧裝備產(chǎn)業(yè)集群,，并形成了較為完善的畜牧機械裝備制造產(chǎn)銷鏈條,。

20世紀八九十年代，不少鄉(xiāng)村,、農(nóng)戶開始小規(guī)模養(yǎng)雞、鴿,、豬,、兔等，一些制作簡易籠舍的作坊便應運而生,，但隨著禽畜規(guī)?；B(yǎng)殖趨勢的加深，養(yǎng)殖裝備自動化,、智能化,、綠色化升級加快，一些企業(yè)積極順應產(chǎn)業(yè)變革,，將歐洲先進養(yǎng)殖理念和新興科技注入新設備研發(fā)中,。西平縣先進制造業(yè)開發(fā)區(qū)管委會主任朱曉燕說，“如今的雞舍豬圈遍布傳感器,，早已實現(xiàn)‘耳清目明腦聰’,。”

萬華畜牧設備有限公司智能化生產(chǎn)車間,。新華社發(fā) 田春雨 攝

3月15日下午,，記者在萬華畜牧設備有限公司走訪時看到，該公司萬華云數(shù)字化牧場中控平臺大屏突然跳出一條警報：“江蘇省某客戶的一棟雞舍溫度超過上限,?！?/p>

該公司經(jīng)理謝向麗介紹，禽舍管理員也同步接收到了手機消息,，提醒查驗環(huán)境控制系統(tǒng),，避免禽舍溫度異常帶來養(yǎng)殖損失，該系統(tǒng)還可以隨時查看家禽日齡分布,、飼喂分析,、產(chǎn)蛋分析、料蛋比和設備運轉(zhuǎn)情況,。

在蛋雞養(yǎng)殖一體化展區(qū),，一座銀色九層“雞塔”頗為壯觀。謝向麗說，公司還能生產(chǎn)12層智能疊層養(yǎng)殖裝備,，單棟雞舍“裝雞”容量超過20萬只,，飼喂、清污,、環(huán)控,、集蛋、監(jiān)測,、滅菌,、分揀、稱量,、裝箱實現(xiàn)全自動,。

目前，西平縣畜牧機械裝備制造企業(yè)達70多家,，年產(chǎn)值60多億元,，產(chǎn)品覆蓋育雛、肉雞,、蛋雞,、肉鴨及生豬養(yǎng)殖設備組成的五大類120多個品種，并出口到歐洲,、非洲,、東南亞等地區(qū)，已經(jīng)成為全國知名的畜禽養(yǎng)殖設備生產(chǎn)基地,。

朱曉燕說,，經(jīng)過40年的產(chǎn)業(yè)培育，西平已經(jīng)形成較為完善的畜禽裝備產(chǎn)銷供應鏈,，既能為大型養(yǎng)殖集團提供高端的全套畜禽養(yǎng)殖加工設施和方案,，也能為中小養(yǎng)殖場提供質(zhì)優(yōu)價廉的裝備和服務，國內(nèi)知名的禽畜養(yǎng)殖加工業(yè)集團幾乎都和西平的畜牧機械生產(chǎn)企業(yè)有合作,，而西平產(chǎn)的普通設備更是遍布全國市場,，畜牧裝備產(chǎn)銷已成為助力當?shù)亟?jīng)濟起飛的“金鳳凰”。

畜牧機械裝備制造是西平的主導產(chǎn)業(yè)之一,，帶動當?shù)鼐蜆I(yè)約2萬人,，并且形成了一支西平品牌“萬人”畜禽設備安裝隊伍，常年活躍在全國各地禽畜養(yǎng)殖加工生產(chǎn)一線,，為客戶提供專業(yè)化技術(shù)服務,。

當前，西平正以“延伸產(chǎn)業(yè)鏈,、打造供應鏈,、提升價值鏈”為目標,，瞄準產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈中高端，引進法國新技,、荷蘭多賽,、法國阿泰克等多家歐洲畜牧機械行業(yè)巨頭，并建成豫南地區(qū)唯一的畜牧機械檢測檢驗中心,，蓄力打造畜牧機械及供應鏈產(chǎn)業(yè)園,，推動畜牧機械裝備制造產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

抓機遇開拓海外市場

瑞航農(nóng)牧于2019年底通過速賣通跨境電商平臺了解到沙方企業(yè)的采購需求,，此后一直保持著密切的聯(lián)系,，廣泛搜集目標市場需求，并在此基礎上“苦練內(nèi)功”打磨產(chǎn)品服務,，終于在2022年等來“良機”,。

據(jù)海外媒體報道，2022年7月,，沙特計劃在2025年之前將禽類的自給率提升至80％，預計投資170億沙特里亞爾,，按照當時匯率約合45億美元,。

瑞航農(nóng)牧獲悉后倍感振奮，公司很快組成專班再赴沙特市場調(diào)研,，根據(jù)當?shù)氐Y源稀缺,、勞動力成本高等特點，為客戶推介疊層養(yǎng)殖的優(yōu)勢,，量身定制一體化解決方案,，并力邀客戶來西平實地考察。隨著交流的不斷深入,，公司方案逐漸獲得對方認可,，最終在雙方有關(guān)部門的促成和見證下成功簽約。

這次簽約成功,，瑞航農(nóng)牧董事長李林霞感慨良多,。“長期積累的技術(shù)儲備是公司勇于開拓海外市場的底氣,，走出國門看市場也發(fā)現(xiàn)很多地區(qū),、領(lǐng)域深藏市場潛力，未來將緊緊跟隨國家戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)導向,，向海外拓展出更多合作伙伴,，實現(xiàn)互惠共贏?！崩盍窒颊f,。

瑞航農(nóng)牧簽訂4.9億美元大單的消息傳出后,，不斷有海外客商找上門來考察合作。不久前,，瑞航農(nóng)牧與也門一家公司簽訂了代理合同,，授權(quán)其未來在西非地區(qū)代理瑞航農(nóng)牧的產(chǎn)品。

西平縣委書記侯公濤表示,，強化縣域特色產(chǎn)業(yè)與國際市場的鏈接,，推動內(nèi)陸縣城深度融入國家戰(zhàn)略是實現(xiàn)縣域經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的重要路徑，下一步將以此為契機,，千方百計推動更多本地特色產(chǎn)品和服務進入國際市場,。（作者：新華每日電訊記者 牛少杰）