孟宸宇在向客戶介紹公司休閑零食。

在梨鄉(xiāng)寧陵，有一位“00后”女孩,，她讀大學(xué)時(shí)就開始自主創(chuàng)業(yè),，在校期間就創(chuàng)造了年銷售額500萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。2021年大學(xué)畢業(yè)后,，她組建了自己的團(tuán)隊(duì)，短短三年在休閑食品行業(yè)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)年銷售額過(guò)億元,。她就是寧陵縣宸宇食品有限公司總經(jīng)理孟宸宇,。

11月10日，記者走進(jìn)寧陵縣宸宇食品有限公司,，探訪孟宸宇的別樣自主創(chuàng)業(yè)之路,。

大二開始擺地?cái)偅瑒?chuàng)新銷售模式,，精準(zhǔn)鎖定客戶,，賺取人生第一桶金——

一身紅色小香風(fēng)針織連衣裙，盡顯高挑身材,；一雙自信而溫柔的眼睛,，散發(fā)著不凡氣質(zhì)；滿臉真誠(chéng)的笑容,，讓人如沐春風(fēng),。初見孟宸宇，第一印象就讓人刮目相看,。

“我在河南大學(xué)學(xué)的是新聞傳播專業(yè),，其實(shí)咱們還算同行呢！”孟宸宇開門見山的自我介紹,，讓記者感受到了親切感,。

2017年，孟宸宇以優(yōu)異的成績(jī)被河南大學(xué)錄取,。大二開始,，她就開啟了自主創(chuàng)業(yè)之路，從華信食品以每件100元的價(jià)格采購(gòu)了13箱零食,，在校門口擺地?cái)偸圪u,，可銷售情況慘淡。孟宸宇并沒有消沉,，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)擺地?cái)偟哪Ｊ揭巡贿m合現(xiàn)在的營(yíng)銷,，她要?jiǎng)?chuàng)造一條新的營(yíng)銷模式。

于是,，孟宸宇建立了一個(gè)微信群,，讓同學(xué)拉校友進(jìn)群開啟社群銷售。沒想到,，產(chǎn)品受到同學(xué)們的搶購(gòu),。孟宸宇穩(wěn)步擴(kuò)大戰(zhàn)果，從宿舍好友,、同班同學(xué)慢慢向全校師生發(fā)展,，短短3天就將首批13箱零食銷售一空。

思路一變天地寬,。孟宸宇從中找到了新商機(jī),，她將社群銷售模式擴(kuò)展到周邊的大學(xué)及職業(yè)類學(xué)校,，組建了10個(gè)微信群，發(fā)展了30個(gè)代理,，社群團(tuán)購(gòu)成員達(dá)5000人,。

“我是邊試邊看邊總結(jié)，不斷在發(fā)展中完善模式,，讓社群團(tuán)購(gòu)持續(xù)升級(jí),。”回想當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的情景,，孟宸宇歷歷在目,，她在每個(gè)學(xué)校找一個(gè)代理點(diǎn)，讓每個(gè)代理人在群里以接龍方式提前統(tǒng)計(jì)客戶購(gòu)買的產(chǎn)品類型,、數(shù)量,，由她最終匯總信息后，對(duì)接廠家發(fā)貨,。就這樣,，孟宸宇第一年就創(chuàng)造了10萬(wàn)元的銷售額。

從此,，孟宸宇的干勁更大了,。她發(fā)現(xiàn)，水果店,、服裝店的顧客也是休閑零食的目標(biāo)客戶,。于是，她開始對(duì)接水果店和服裝店的老板,，發(fā)動(dòng)他們加入到休閑零食的社群團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)中來(lái)。就這樣,，孟宸宇成功發(fā)動(dòng)了一批在銀基,、萬(wàn)邦等大型市場(chǎng)經(jīng)商的老板成為她的代理人，讓他們?cè)诘惧e(cuò)峰營(yíng)銷,，打通了另一個(gè)銷售渠道,。

2020年，孟宸宇在百榮商場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)零食代理人,，當(dāng)年就做到了100萬(wàn)元的銷售額,。這一年，孟宸宇實(shí)現(xiàn)了銷售額200萬(wàn)元,。

對(duì)此,，孟宸宇卻非常平靜：“我認(rèn)為，路要靠自己闖,，業(yè)要靠自己創(chuàng),，年輕人就要勇于挑戰(zhàn)自我,，才能找到奮斗的樂趣?！?/p>

線上線下同步發(fā)展,，篩選目標(biāo)客戶，優(yōu)化升級(jí)模式,，向全國(guó)市場(chǎng)正式進(jìn)軍——

團(tuán)隊(duì)協(xié)作是商道也是王道,。從創(chuàng)業(yè)至今，孟宸宇從不認(rèn)為自己是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,，她非常重視組建并強(qiáng)化自己的團(tuán)隊(duì),。

“大二創(chuàng)業(yè)看似是我一個(gè)人，其實(shí)背后有同學(xué),、有家人,、有代理人，一個(gè)人的力量是微弱的,，大家合作才能共贏,。”孟宸宇說(shuō),，從前期的選品到模式的設(shè)計(jì)再到銷售對(duì)接,，她負(fù)責(zé)總控，但具體執(zhí)行便需要有人通力協(xié)作,，這樣才能行穩(wěn)致遠(yuǎn),。

2020年，孟宸宇進(jìn)入大三,，她重新謀劃商業(yè)路線,，將銷售市場(chǎng)重點(diǎn)放在了線下。于是,，她赴西安,、跑新疆，開始在全國(guó)各地開疆拓土,、開發(fā)市場(chǎng),。

最初，孟宸宇開啟“掃街”模式,，一家店一家店地跑,，一個(gè)人一個(gè)人地講，將一個(gè)個(gè)陌生人發(fā)展成為自己的休閑零食代理商,、親密的合作伙伴,。同時(shí)，孟宸宇正式組建了自己的創(chuàng)業(yè)10人團(tuán)隊(duì),，大家分工協(xié)作,，從精準(zhǔn)目標(biāo)客戶中篩選代理商,。

就這樣，一場(chǎng)布局全國(guó)的休閑零食商業(yè)網(wǎng)絡(luò)正式拉開帷幕,。在確定好各級(jí)代理商后,，孟宸宇開始對(duì)接店面經(jīng)營(yíng)模式，提供了折扣倉(cāng),、專賣店等多種形式,。

營(yíng)銷策略、品牌設(shè)計(jì),、市場(chǎng)推廣,、品質(zhì)管控、售后服務(wù)……孟宸宇給每一位核心隊(duì)員的職責(zé)分工明確,。孟宸宇坦言,，她會(huì)把大家的分工細(xì)化、再細(xì)化,，讓大家各負(fù)其責(zé),、分工協(xié)作。

到2021年大學(xué)畢業(yè)時(shí),，孟宸宇帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了年銷售額2000萬(wàn)元的目標(biāo),。

“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不能蠻干,，不能任性,，要學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，無(wú)論成功與失敗,，你既然選擇做了,，就不要后悔，就要一直拼下去,，這樣的人生才會(huì)更精彩,。”孟宸宇的話擲地有聲,，“幸福是奮斗出來(lái)的，而青春就是用來(lái)奮斗的,！”

從大學(xué)生到企業(yè)老板,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思路，鎖定發(fā)展目標(biāo),，做大做強(qiáng)休閑零食品牌——

2021年,，孟宸宇大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到寧陵縣開發(fā)區(qū)，正式創(chuàng)辦了寧陵縣宸宇食品有限公司,。

成了老板,，孟宸宇依然保持著跑市場(chǎng)的習(xí)慣,。如今，每月20天以上的出差行程是她的常態(tài),。在孟宸宇看來(lái),，客戶就是上帝，自己要時(shí)刻與客戶保持聯(lián)系溝通,，這樣才能第一時(shí)間了解客戶的需求和想法,，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)政策和思路，讓企業(yè)發(fā)展不偏方向,、少走彎路,。

多年來(lái)，孟宸宇非常重視研究市場(chǎng)終端業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)及消費(fèi)需求的趨向,，她會(huì)根據(jù)不同的季節(jié)特點(diǎn),、不同的區(qū)域特點(diǎn)，及時(shí)向終端商推出公司的產(chǎn)品,，以滿足不同層次,、不同消費(fèi)對(duì)象的消費(fèi)需求。

在公司成立之初,，孟宸宇就確立了“小—大—大家”的創(chuàng)業(yè)理念,，即公司從小做起，到做大做強(qiáng),，再到將企業(yè)發(fā)展成為大家的公司,。

功夫不負(fù)有心人，付出就會(huì)有回報(bào),。公司成立的第一年,，宸宇食品的銷售額就突破了5000萬(wàn)元；2023年7月,，宸宇食品全網(wǎng)銷售突破100萬(wàn)單,，全年銷售額突破億元。目前,，宸宇食品立足寧陵的生產(chǎn)工廠,，在鄭州設(shè)立了電商運(yùn)營(yíng)中心，堅(jiān)持線上,、線下同頻共振,，公司發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。如今,，宸宇食品已發(fā)展成為集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為一體的休閑食品企業(yè)，全年生產(chǎn)總值達(dá)3億元,，安排300余人就業(yè),，年創(chuàng)稅收超千萬(wàn)元。

“我們新上了一條智能化休閑食品生產(chǎn)線,，目前建有高端休閑零食生產(chǎn)線6條,、自動(dòng)化烘培類生產(chǎn)線8條，產(chǎn)品出口多個(gè)國(guó)家,?！泵襄酚罱榻B，他們公司目前主營(yíng)四大板塊：力推“今喜客”品牌,，將其塑造為主流品牌,；做大流通，主攻校園市場(chǎng),；做大代工生產(chǎn),，持續(xù)與三只松鼠、京東,、良品鋪?zhàn)?、海底撈等合作；著力拓展電商銷售,。

談及自己“00后”女孩的身份,，孟宸宇表示：“誰(shuí)說(shuō)女子不如男，自古英雄出巾幗,，只要拼盡全力去奮斗,，人生就會(huì)出新出彩、實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,?！?/p>

在孟宸宇看來(lái)，創(chuàng)業(yè)猶如一場(chǎng)人生馬拉松,，不要太在意一時(shí)的名次,，能堅(jiān)持到最后的就是贏家。