在商丘市睢陽區(qū)飛飛食品廠,，韋紅巖（中）與負責人王凱利一起查看生產情況，了解其資金需求

　　冬去春來,，歲月飛逝,。自調至商丘農商銀行塢墻分理處擔任客戶經理以來,，韋紅巖堅守初心，在艱難中前行,，在摸索中展翅,，勵精圖治做好本職工作。6年來,，韋紅巖跑遍了塢墻鎮(zhèn)每個村莊,，無論是烈日炎炎，還是三九寒冬,，無論是刮風下雨,，還是道路泥濘，他都奔波在鄉(xiāng)間的小道上,，走村串戶,、走訪企業(yè),、營銷客戶……雖然辛苦,，但是看著越來越多的鄉(xiāng)親在該行資金的支持下走上了致富路，越來越多的企業(yè)向好發(fā)展,，他體會到了客戶經理的意義和價值,，也更加堅定了工作的步伐與信心。

　　不積跬步,，無以至千里,；不積小流，無以成江河,。在瑣碎而復雜的信貸業(yè)務中,，韋紅巖把“熟悉”當作自己營銷的秘籍。他從每件小事做起,，用滿腔的熱血為客戶提供細致入微的金融服務,；他從剛開始對村民的陌生、走村入戶靠導航指引,，到如今對每家每戶的情況了如指掌,、縱橫交錯的鄉(xiāng)村小道深入腦海；他與村民成了朋友,、熟人,，這為他放貸和收貸工作打下了堅實的基礎。此外,，為了主動加強同客戶之間的溝通聯(lián)系,，他建立了雨衣加工群、晉王莊粉條加工群等客戶微信群,，每逢傳統(tǒng)節(jié)日或客戶生日,，他都會通過微信向客戶發(fā)送祝福信息,，有了新的業(yè)務政策，也會及時告知并詢問是否有信貸需求,，既方便了行業(yè)內商戶交流,，也滿足了客戶多方面的需求。

　　信貸工作,，三分靠做,，七分靠維護，他把“誠心待人”當作自己工作的法寶,。無論是不是自己的客戶,，只要是客戶找到他，他總是以誠相待,，將信貸產品講解得清清楚楚,，讓客戶了解透徹之后再做選擇，從來不會為了業(yè)績糊弄客戶,。2018年10月,，韋紅巖與同事謝敏中一起對塢墻鎮(zhèn)晉王莊村開展整村授信摸底、調研工作,。當他們拜訪一戶村民時卻被夫妻倆攔在了門外,，無論他們如何解釋，夫妻倆都說他們是騙子,。為了打消他們的疑慮,，韋紅巖和同事利用為村民辦理貸款的間隙，對這對夫妻進行登門拜訪,，耐心地講解信貸政策和金融產品,。當看到同村村民通過授信貸出來錢后，夫妻倆才相信他們不是騙子?，F(xiàn)如今,，夫妻倆已經成為該行的忠實客戶。韋紅巖就是這樣把客戶的事當成是自己的事來做,，靠誠信與服務贏得客戶的信任,。客戶的口口相傳也使得商丘農商銀行的知名度和美譽度大幅提升,。截至目前,，韋紅巖個人發(fā)放貸款740余戶，金額共計5600余萬元,。

　　作為一名客戶經理,，對客戶的貸后走訪調研也是他工作的重中之重。“這一路走來,，有我自身的努力,，也有農信社的功勞，如果沒有農信社資金的支持也就沒有我們廠今天的輝煌,，感謝農信社,，感謝韋經理?！?月29日,，商丘市睢陽區(qū)飛飛食品廠負責人王凱利對前來走訪的韋紅巖與謝敏中感激地說。

　　2018年,，退役后的王凱利回到老家塢墻鎮(zhèn)晉王莊進行創(chuàng)業(yè),。晉王莊是當?shù)鼐哂挟a業(yè)特色的村莊，祖祖輩輩以生產粉條為生,。王凱利就緊抓特色產業(yè)發(fā)展機遇,，開辦了一家生產自動化、產品多樣化,、環(huán)保達標的粉條加工廠——商丘市睢陽區(qū)飛飛食品廠,。創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)資金需求特別大,，韋紅巖在一次走訪中得知王凱利正為創(chuàng)業(yè)資金發(fā)愁,，便根據(jù)他的實際情況向其推薦了該行信貸產品,，通過調查授信,，最終為其成功發(fā)放貸款8萬元，解決了他的資金難題,，保證了食品廠的順利運營,。之后的幾年，只要王凱利有資金周轉需求總是第一時間打電話給韋紅巖,，他的貸款額度也因生產規(guī)模的調整逐漸追加至30萬元?，F(xiàn)如今，王凱利的食品廠生產的粉條已銷往全國各地,，他也成為眾多相關產品代加工的合作商,，在該行資金的支持下企業(yè)規(guī)模逐年擴大。

　　6年來,，韋紅巖對工作的認真執(zhí)著已深入骨髓,。今年“開門紅”期間，韋紅巖的女兒因早產在鄭州住院治療,。為了不耽誤工作,，他白天回到單位開展貸款營銷、調查與發(fā)放工作,，晚上乘坐最后一班高鐵去醫(yī)院照顧妻女,。盡管來回奔波很累,，可他仍咬牙堅持，最終超額完成“開門紅”分配的貸款任務,。在今年6月份全行開展的“嗨貸月”信貸營銷活動期間,，韋紅巖不畏辛勞、沖鋒在前,，充分利用金燕助商貸,、金燕全家福等信貸產品優(yōu)勢，對轄內工商戶一戶一戶進行走訪,，開展針對性營銷,。功夫不負有心人。在他與同事們的共同努力下,，實現(xiàn)單月個人小額貸款新增679萬元,、塢墻分理處在全行排名第一的好成績，韋紅巖也因此獲得了“嗨貸月”活動“營銷能手”榮譽稱號,。

　　6年來,，無論面臨何種困難，韋紅巖從沒有叫過苦,、喊過累,，工作中他始終嚴于律己，沒有吃過客戶一頓飯,，喝過客戶一瓶水,，他的工作取得了客戶的信賴，也贏得了領導的青睞,，成為同事們爭相學習的榜樣,，眾多榮譽也紛至沓來。他多次被評為“先進個人”“營銷能手”……“說紅巖優(yōu)秀,，那是實至名歸,。眾多榮譽就是最好的證明，他的成績都是一步一個腳印干出來的,！”提到韋紅巖,，商丘農商銀行塢墻分理處主任李孝圣夸贊道。

　　不爭名利勇奉獻,，平凡崗位寫春秋,。韋紅巖沒有豪言壯語，也沒有驚天動地的壯舉,，只有對工作的一顆丹心,、一片赤誠。韋紅巖表示，今后,，他將繼續(xù)立足本職,，根植鄉(xiāng)土做實服務，把更多的惠農惠民政策和優(yōu)質高效的金融服務帶去千家萬戶,，為“三農”事業(yè)貢獻自己的光和熱,！