在商丘市睢陽區(qū)飛飛食品廠，韋紅巖（中）與負(fù)責(zé)人王凱利一起查看生產(chǎn)情況,，了解其資金需求

　　冬去春來,，歲月飛逝。自調(diào)至商丘農(nóng)商銀行塢墻分理處擔(dān)任客戶經(jīng)理以來,，韋紅巖堅(jiān)守初心,，在艱難中前行，在摸索中展翅,，勵(lì)精圖治做好本職工作,。6年來，韋紅巖跑遍了塢墻鎮(zhèn)每個(gè)村莊,，無論是烈日炎炎,，還是三九寒冬，無論是刮風(fēng)下雨,，還是道路泥濘,，他都奔波在鄉(xiāng)間的小道上，走村串戶,、走訪企業(yè),、營(yíng)銷客戶……雖然辛苦,，但是看著越來越多的鄉(xiāng)親在該行資金的支持下走上了致富路，越來越多的企業(yè)向好發(fā)展,，他體會(huì)到了客戶經(jīng)理的意義和價(jià)值,，也更加堅(jiān)定了工作的步伐與信心。

　　不積跬步,，無以至千里,；不積小流，無以成江河,。在瑣碎而復(fù)雜的信貸業(yè)務(wù)中,，韋紅巖把“熟悉”當(dāng)作自己營(yíng)銷的秘籍。他從每件小事做起,，用滿腔的熱血為客戶提供細(xì)致入微的金融服務(wù),；他從剛開始對(duì)村民的陌生、走村入戶靠導(dǎo)航指引,，到如今對(duì)每家每戶的情況了如指掌,、縱橫交錯(cuò)的鄉(xiāng)村小道深入腦海；他與村民成了朋友,、熟人,，這為他放貸和收貸工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外,，為了主動(dòng)加強(qiáng)同客戶之間的溝通聯(lián)系,，他建立了雨衣加工群、晉王莊粉條加工群等客戶微信群,，每逢傳統(tǒng)節(jié)日或客戶生日,，他都會(huì)通過微信向客戶發(fā)送祝福信息，有了新的業(yè)務(wù)政策,，也會(huì)及時(shí)告知并詢問是否有信貸需求,，既方便了行業(yè)內(nèi)商戶交流，也滿足了客戶多方面的需求,。

　　信貸工作,，三分靠做，七分靠維護(hù),，他把“誠(chéng)心待人”當(dāng)作自己工作的法寶,。無論是不是自己的客戶，只要是客戶找到他,，他總是以誠(chéng)相待,，將信貸產(chǎn)品講解得清清楚楚，讓客戶了解透徹之后再做選擇，從來不會(huì)為了業(yè)績(jī)糊弄客戶,。2018年10月,，韋紅巖與同事謝敏中一起對(duì)塢墻鎮(zhèn)晉王莊村開展整村授信摸底、調(diào)研工作,。當(dāng)他們拜訪一戶村民時(shí)卻被夫妻倆攔在了門外,，無論他們?nèi)绾谓忉專蚱迋z都說他們是騙子,。為了打消他們的疑慮，韋紅巖和同事利用為村民辦理貸款的間隙,，對(duì)這對(duì)夫妻進(jìn)行登門拜訪,，耐心地講解信貸政策和金融產(chǎn)品。當(dāng)看到同村村民通過授信貸出來錢后,，夫妻倆才相信他們不是騙子?，F(xiàn)如今，夫妻倆已經(jīng)成為該行的忠實(shí)客戶,。韋紅巖就是這樣把客戶的事當(dāng)成是自己的事來做,，靠誠(chéng)信與服務(wù)贏得客戶的信任?？蛻舻目诳谙鄠饕彩沟蒙糖疝r(nóng)商銀行的知名度和美譽(yù)度大幅提升,。截至目前，韋紅巖個(gè)人發(fā)放貸款740余戶,，金額共計(jì)5600余萬元,。

　　作為一名客戶經(jīng)理，對(duì)客戶的貸后走訪調(diào)研也是他工作的重中之重,?！斑@一路走來，有我自身的努力,，也有農(nóng)信社的功勞,，如果沒有農(nóng)信社資金的支持也就沒有我們廠今天的輝煌，感謝農(nóng)信社,，感謝韋經(jīng)理,。”8月29日,，商丘市睢陽區(qū)飛飛食品廠負(fù)責(zé)人王凱利對(duì)前來走訪的韋紅巖與謝敏中感激地說,。

　　2018年，退役后的王凱利回到老家塢墻鎮(zhèn)晉王莊進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。晉王莊是當(dāng)?shù)鼐哂挟a(chǎn)業(yè)特色的村莊,，祖祖輩輩以生產(chǎn)粉條為生。王凱利就緊抓特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，開辦了一家生產(chǎn)自動(dòng)化,、產(chǎn)品多樣化,、環(huán)保達(dá)標(biāo)的粉條加工廠——商丘市睢陽區(qū)飛飛食品廠。創(chuàng)業(yè)初期,，企業(yè)資金需求特別大,，韋紅巖在一次走訪中得知王凱利正為創(chuàng)業(yè)資金發(fā)愁，便根據(jù)他的實(shí)際情況向其推薦了該行信貸產(chǎn)品,，通過調(diào)查授信,，最終為其成功發(fā)放貸款8萬元，解決了他的資金難題,，保證了食品廠的順利運(yùn)營(yíng),。之后的幾年，只要王凱利有資金周轉(zhuǎn)需求總是第一時(shí)間打電話給韋紅巖,，他的貸款額度也因生產(chǎn)規(guī)模的調(diào)整逐漸追加至30萬元?，F(xiàn)如今，王凱利的食品廠生產(chǎn)的粉條已銷往全國(guó)各地,，他也成為眾多相關(guān)產(chǎn)品代加工的合作商,，在該行資金的支持下企業(yè)規(guī)模逐年擴(kuò)大。

　　6年來,，韋紅巖對(duì)工作的認(rèn)真執(zhí)著已深入骨髓,。今年“開門紅”期間，韋紅巖的女兒因早產(chǎn)在鄭州住院治療,。為了不耽誤工作,，他白天回到單位開展貸款營(yíng)銷、調(diào)查與發(fā)放工作,，晚上乘坐最后一班高鐵去醫(yī)院照顧妻女,。盡管來回奔波很累，可他仍咬牙堅(jiān)持,，最終超額完成“開門紅”分配的貸款任務(wù),。在今年6月份全行開展的“嗨貸月”信貸營(yíng)銷活動(dòng)期間，韋紅巖不畏辛勞,、沖鋒在前,，充分利用金燕助商貸、金燕全家福等信貸產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，對(duì)轄內(nèi)工商戶一戶一戶進(jìn)行走訪,，開展針對(duì)性營(yíng)銷。功夫不負(fù)有心人,。在他與同事們的共同努力下,，實(shí)現(xiàn)單月個(gè)人小額貸款新增679萬元,、塢墻分理處在全行排名第一的好成績(jī)，韋紅巖也因此獲得了“嗨貸月”活動(dòng)“營(yíng)銷能手”榮譽(yù)稱號(hào),。

　　6年來,，無論面臨何種困難，韋紅巖從沒有叫過苦,、喊過累,，工作中他始終嚴(yán)于律己，沒有吃過客戶一頓飯,，喝過客戶一瓶水,，他的工作取得了客戶的信賴，也贏得了領(lǐng)導(dǎo)的青睞,，成為同事們爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的榜樣,，眾多榮譽(yù)也紛至沓來。他多次被評(píng)為“先進(jìn)個(gè)人”“營(yíng)銷能手”……“說紅巖優(yōu)秀,，那是實(shí)至名歸。眾多榮譽(yù)就是最好的證明,，他的成績(jī)都是一步一個(gè)腳印干出來的,！”提到韋紅巖，商丘農(nóng)商銀行塢墻分理處主任李孝圣夸贊道,。

　　不爭(zhēng)名利勇奉獻(xiàn),，平凡崗位寫春秋。韋紅巖沒有豪言壯語,，也沒有驚天動(dòng)地的壯舉,，只有對(duì)工作的一顆丹心、一片赤誠(chéng),。韋紅巖表示,，今后，他將繼續(xù)立足本職,，根植鄉(xiāng)土做實(shí)服務(wù),，把更多的惠農(nóng)惠民政策和優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)帶去千家萬戶，為“三農(nóng)”事業(yè)貢獻(xiàn)自己的光和熱,！