劉店信用社負(fù)責(zé)人史建永（右一）到虞城縣政翔牧業(yè)有限公司實(shí)地走訪,，了解客戶資金需求,。 張 琪 攝

“農(nóng)信工作就是要扎根一線、扎根老百姓身邊，根扎得越深,，服務(wù)工作做得越好,，營銷也就越有成效,?！?月12日，面對(duì)記者,，虞城縣農(nóng)信聯(lián)社劉店信用社副主任史建永眼神堅(jiān)定地說,。“90后”的他,，有著年輕人身上特有的韌勁和不服輸?shù)墓ぷ鞲蓜?。憑借著一顆共產(chǎn)黨員的初心，他的足跡踏遍劉店鄉(xiāng)每一處鄉(xiāng)間村組,，他用“腿勤,、嘴勤、手勤,、腦勤”的“四勤”精神勉勵(lì)自己,，做出了不平凡的工作業(yè)績。

今年“開門紅”活動(dòng)期間,，面對(duì)金融市場的激烈競爭,，他帶領(lǐng)劉店信用社全體職工迎難而上,，各項(xiàng)貸款授信較年初凈增782萬元，完成任務(wù)目標(biāo)的113.33%,，用信較年初凈增638萬元,，完成任務(wù)目標(biāo)的139%，貸款余額較年初上升1200萬元,，達(dá)4500余萬元,，貸款綜合得分全轄排名第一。這些數(shù)字增長的背后,，離不開史建永奮斗的身影。

“能為群眾做點(diǎn)什么,？”“怎樣才能讓群眾走上致富路,？”這些扎根于心的問題，從他踏入農(nóng)信社大門,，從事農(nóng)村金融工作之后便找尋到了答案,。

史建永今年31歲，投身農(nóng)信事業(yè)8年,，雖然年齡不大,，但在工作上他卻是一名名副其實(shí)的“老黃牛”,。參加工作以來,，他分別在鎮(zhèn)里堌信用社、劉店信用社等基層營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)從事綜合柜員,、副主任兼主管會(huì)計(jì),、副主任（主持工作）崗位工作，一直在業(yè)務(wù)最前線奮力耕耘,。剛走上劉店信用社負(fù)責(zé)人工作崗位時(shí),，史建永感到身上的擔(dān)子重，在做好副主任兼主管會(huì)計(jì)工作的同時(shí),，還要履行好信用社負(fù)責(zé)人的職責(zé),，面對(duì)單位人少工作多的狀況，他總是迎難而上,，用更多的精力和旺盛的斗志投入工作,，始終做到公正、民主,、透明,，想職工之所想、急職工之所急,，甘于犧牲,、樂于奉獻(xiàn),。

用足跡丈量大地，做到“腿勤”,。史建永與同事們走訪了劉店信用社轄內(nèi)16個(gè)行政村11180戶34706人,。尤其是在“開門紅”活動(dòng)期間，他抓住時(shí)機(jī),，精準(zhǔn)營銷,，帶領(lǐng)網(wǎng)點(diǎn)職工主動(dòng)拜訪村支部、各村貸款老客戶,、各村知名人士,，向他們宣講貸款產(chǎn)品及政策，發(fā)放宣傳頁及客戶經(jīng)理名片,，向村書記了解各村人員的從業(yè)情況,，認(rèn)真做好記錄，建立信息檔案,，重點(diǎn)篩選出經(jīng)商辦企業(yè)的客戶,，面對(duì)面進(jìn)行走訪交流，了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營及資金需求,，聽取客戶的意見和建議,，做到精準(zhǔn)營銷、精準(zhǔn)拓客,。

用聲音傳遞政策,，做到“嘴勤”。在貸款宣傳方面,，史建永將自己的車裝扮成宣傳車,，并在宣傳車上配備了高音喇叭和印有劉店信用社字樣的條幅。這輛“移動(dòng)宣傳車”成為了他們營銷宣傳“移動(dòng)陣地”,，走遍了劉店鄉(xiāng)所轄行政村的大街小巷,。每到人口密集聚集的地方，史建永和同事們就向當(dāng)?shù)卮迕裥麄髌占敖鹑谥R(shí),，詳細(xì)介紹農(nóng)信社的貸款產(chǎn)品和貸款政策,，與客戶嘮家常，了解客戶需求,，并就客戶提出的問題一一作答,。同時(shí)，他通過村委,、周邊村民了解詢問農(nóng)戶的為人,、誠實(shí)守信、鄰里關(guān)系等情況,，多方搜集農(nóng)戶信息,。對(duì)誠實(shí)守信的農(nóng)戶多予以鼓勵(lì),，為農(nóng)戶致富提供意見建議；對(duì)不太守信的農(nóng)戶多予以勸說,，幫扶他走上守信路,、致富路。

用科技迎合需求,，做到“手勤”,。史建永借助大家對(duì)微信、抖音等網(wǎng)絡(luò)新媒體的使用習(xí)慣,，編輯簡潔的貸款產(chǎn)品介紹發(fā)送至微信群,、抖音號(hào)等，并在各行政村微信群不定時(shí)地發(fā)布農(nóng)信社相關(guān)貸款產(chǎn)品,、辦理流程,，客戶經(jīng)理聯(lián)系方式及最新信貸政策等。在他發(fā)布的宣傳視頻中,，僅抖音的一個(gè)視頻播放量就達(dá)到了1.3萬,，更多的客戶群體通過此種方式了解到農(nóng)信社信貸產(chǎn)品信息,，有效地拓寬了獲客渠道,，提高了農(nóng)信社的知名度和影響力。同時(shí),，他的記錄本中還密密麻麻地記錄著每位客戶的姓名,、貸款日、到期日,、貸款金額,、聯(lián)系方式、居住地址和信用情況等信息,。有了這個(gè)筆記本,，哪個(gè)家庭有困難，哪個(gè)家庭有資金需求,，哪個(gè)家庭貸款出現(xiàn)了逾期等,，他都了然于胸。

以需求細(xì)分市場,，做到“腦勤”,。劉店鄉(xiāng)有很多客戶從事粉條加工、木材加工,、養(yǎng)殖牛,、豬等產(chǎn)業(yè)，史建永根據(jù)同一產(chǎn)業(yè)的上中下游客戶需求,，進(jìn)行重點(diǎn)營銷和細(xì)分,。盧營村村民盧解放和兒子主要從事粉條加工及相關(guān)產(chǎn)業(yè),，每天在網(wǎng)上的發(fā)貨量達(dá)幾千單。了解到他們有資金需求時(shí),，史建永第一時(shí)間與他們?nèi)〉寐?lián)系,，為他們推薦了適合的信貸產(chǎn)品，并及時(shí)發(fā)放了資金,，解了他們的燃眉之急,。同時(shí)，他與該鄉(xiāng)鄉(xiāng)政府,、衛(wèi)生院,、派出所、各公立學(xué)校密切交流,，加大對(duì)公職客戶的營銷力度,。特別是在今年3月初與劉店鄉(xiāng)衛(wèi)生院對(duì)接交流中，史建永通過召開信貸產(chǎn)品推廣會(huì),，介紹推廣金燕“公職貸”產(chǎn)品信息及各項(xiàng)優(yōu)惠政策,，并現(xiàn)場為該院40名有貸款需求的醫(yī)護(hù)人員辦理了授信業(yè)務(wù)。

“奮斗的青春最美麗”,。史建永說,，青春的長度和時(shí)間有關(guān)，青春的價(jià)值由奉獻(xiàn)決定,。他將用實(shí)際行動(dòng)追逐夢(mèng)想,，張揚(yáng)青春，用奉獻(xiàn)詮釋青春的價(jià)值,。青春如火,，初心如炬，奮斗,，永遠(yuǎn)在他的字典里,。