導讀:今年的展會旺季即將告一段落,在眾多行業(yè)展會中,哪一種參展形式最讓您心動?哪一個品牌展館最讓您印象深刻?或許處在不同家居產(chǎn)業(yè)鏈中的您,會有不一樣的答案,但還有這么一股力量是大家所無法忽視的,那就是設計的力量,。比如,今年中國建博會(廣州)首次呈現(xiàn)了“設計之家”專館,讓設計力從“幕后”走到了“臺前”,引起了家居人更深入的思考。那么,對于行業(yè)未來的發(fā)展而言,設計力將如何“鏈”動未來?

打破行業(yè)基態(tài),高定從飾材開始

在今年的各大展會中,有一個非常獨特的展館,在這里沒有招商加盟,也沒有促銷優(yōu)惠,有的只是不斷前來溝通交流的設計師同行,。這里正是位于建博會的兔寶寶旗下飾材高定中心TUBAOHCC,。

家居新范式特別邀請了TUBAOHCC的品牌主理人沈晴晴先生來接受我們的訪問,在已經(jīng)有一個成熟品牌“兔寶寶”的前提下,TUBAOHCC的推出初衷是什么?品牌又是如何看待高定飾材在未來的發(fā)展?jié)摿?

?家居新范式采訪TUBAOHCC的品牌主理人沈晴晴

在談及TUBAOHCC此次的策展理念時,沈晴晴也提到了“設計之家”,他對家居新范式說道,設計之家集合了很多設計元素,希望把一些好的設計產(chǎn)品,、創(chuàng)意產(chǎn)品帶給大家。

而TUBAOHCC也是這樣的想法,現(xiàn)在的主流消費群體大多都接受過高等教育,也有著更廣的見識,他們對設計已經(jīng)有了自己的想法,那怎么樣才能把他們想要的生活方式,把他們對于美的感受和需求展現(xiàn)出來,定制更美好的家?沈晴晴認為可以通過飾面材料去把它表現(xiàn)出來,這也是TUBAOHCC區(qū)別于其他的展館的一個特色,。

顯然,TUBAOHCC是建立在“兔寶寶”基礎上的一個高定飾材品牌,。“TUBAO”這個英文就是“兔寶寶”的縮寫,。

沈晴晴表示,TUBAOHCC首先希望給消費者傳遞的是“兔寶寶也在做高定”這一印象,。兔寶寶之前主要面向普通消費群體,因此希望能通過TUBAOHCC這一品牌,正式進入高端定制這一賽道。

另一個是希望通過TUBAOHCC來展示兔寶寶的“高定能力”,。在TUBAOHCC看來,一切家居飾材都可以根據(jù)用戶的喜好來進行定制,而這正是基于TUBAOHCC非常強大的研發(fā)能力,。

需要強調(diào)的是,TUBAOHCC是一個以研發(fā)為主的品牌,因為TUBAOHCC里面的所有飾材,都是跟全國知名的設計師、高定企業(yè),以及畫家,、藝術家去進行聯(lián)合開發(fā)的,它既是兔寶寶飾材的研發(fā)中心,也是整個高定行業(yè)的飾材研發(fā)中心,TUBAOHCC所秉持的品牌理念正是“高定從飾材開始”,。

在家居新范式看來,TUBAOHCC所引領的“高定飾材革命”是一個創(chuàng)新的嘗試,特別是要凝聚如此多優(yōu)秀設計資源,TUBAOHCC是怎么做到的呢?

沈晴晴認為,各行各業(yè)都離不開“設計”,只是看設計的力量用何種方式來展示。他舉了個例子,以前設計可能更聚焦在一些特定的家居產(chǎn)品上,并沒有融入到整個生活空間里,但現(xiàn)在的設計力量已經(jīng)從產(chǎn)品細節(jié)中出發(fā),融入到整個家居空間里,。

這是因為客戶對設計的要求也越來越高了,以前家居行業(yè)可能是設計好一件家具,賣給客戶就完事了,。但現(xiàn)在客戶會聯(lián)合設計師,把他的想法形成一張圖紙,家居企業(yè)再根據(jù)用戶的需求來生產(chǎn),客戶已經(jīng)完全參與到生產(chǎn)中來了,整個生產(chǎn)導向都不一樣了。

正因為設計力量變得更加重要,TUBAOHCC目前已經(jīng)成立了設計研發(fā)中心,里面有200多位設計師,既有公司自己招募的設計師,也有來自第三方的設計師,甚至還有客戶一起參與進來,如此多不同領域的設計師一起參與,保證TUBAOHCC的產(chǎn)品是源于生活的,。

與此同時,TUBAOHCC還會跟許多國際頂級的設計機構進行合作,聯(lián)合舉辦設計沙龍,在這個過程中也會有一些星級酒店、頂級豪宅的項目需求,公司會單獨根據(jù)每一個項目進行研發(fā)設計,這些也是TUBAOHCC所積累的設計力量,。

打造小眾飾材,實現(xiàn)真正的“獨一無二”

沈晴晴還為家居新范式介紹了TUBAOHCC今年3月剛發(fā)布的六大系列新品,分別是紙曰系列,、造木系列、臻皮系列,、寓巖系列,、膜述系列、知布系列,。

六大系列新品匯聚了生態(tài)紙,、木、巖,、皮,、布、膜六大不同系列的材料,從飾面設計,到功能創(chuàng)新,再到非標規(guī)格,真正實現(xiàn)“讓家更好”的美好生活新升級,。

?寓巖系列

其中有幾個特別有意思的飾材,比如納米皮系列,。眾所周知,皮質(zhì)家具其實是需要定期保養(yǎng)的,但納米皮卻是不需要進行保養(yǎng)的,因為它在皮上面加了納米層,可以起到防污防滑防水的效果。而且,TUBAOHCC有1000多種不同花色顏色的納米皮可供客戶選擇,它的用途可就非常廣泛了,不僅是皮質(zhì)沙發(fā),還可以用在梳妝臺,、衣柜等,。

?臻皮系列

還有木飾面也是TUBAOHCC的優(yōu)勢產(chǎn)品,因為兔寶寶就是做基材起家的,所以所有木皮都是兔寶寶自己生產(chǎn)的。目前TUBAOHCC的木飾面大概有70-80種花樣可以選擇,公司也承接了不少五星級,、六星級酒店以及高端商業(yè)項目,客戶所需要的花樣,TUBAOHCC都可以和他們一起聯(lián)合開發(fā),。

將桑蠶絲和羊毛應用在板材之上,也是TUBAOHCC的別出心裁,就像把自己身上的衣服套在了墻板,、門柜之外,觸感非常細膩,完美詮釋了家的溫馨。

?知布系列

除了這六大系列之外,TUBAOHCC還推出了藝術系列產(chǎn)品,這個系列是設計師聯(lián)名款,該款產(chǎn)品為純手工打造,手工鑲鉆,還包含了原木皮拼接的產(chǎn)品,設計感更為豐富!

比如其中一款印有兔子圖案的拼接木皮,也是兔寶寶自己生產(chǎn)的,原材料經(jīng)過激光切割之后,再通過手工拼接而成,上面的兔子圖案可以實現(xiàn)定制,滿足不同客戶的需求,。

?膜述系列

沈晴晴表示,目前TUBAOHCC大概有7-9個系列,不過公司下半年還是會繼續(xù)開發(fā)可持續(xù)回收系列等新系列產(chǎn)品,希望通過更多不同風格,、功能特性的系列產(chǎn)品,來滿足不同客戶的差異化需求。

在家居新范式看出,TUBAOHCC其實并不是一門針對普羅大眾的生意,。沈晴晴也認可這一點,他認為TUBAOHCC有著非常強烈的定制化特性,。

TUBAOHCC不會把一個系列推送給所有的經(jīng)銷商、合作設計師,通常一個系列只會針對性地給3-5個客戶進行推廣,這樣可以幫助設計師在方案上呈現(xiàn)出更多亮點,同時兼具設計感和原創(chuàng)感,。

如此看來,TUBAOHCC不僅給廣大消費者帶來更高品質(zhì)的服務,還帶來了別樣的感官體驗,打破家居基材的常規(guī)形態(tài),真正實現(xiàn)獨一無二的定制,。

打破傳統(tǒng),成為全國高定飾材第一品牌

如此獨一無二的高定,與能夠快速復制的家居定制,注定要走上兩條不一樣的分岔路,TUBAOHCC對品牌未來的發(fā)展方向又是如何定義的呢?

沈晴晴表示,TUBAOHCC在業(yè)務發(fā)展上從沒想過要快速復制、快速開店,與之相反,TUBAOHCC并不打算開店,也不打算做招商加盟,而是希望跟更多設計師建立聯(lián)系,這也是TUBAOHCC參加這次建博會的目的,。

TUBAOHCC目前已經(jīng)跟全國300多家中高端設計公司進行合作,但設計師也并不是唯一的合作渠道,。沈晴晴認為,TUBAOHCC的渠道非常靈活,可以是龐大的設計師群體,也可以是全國的定制工廠、全國的家居企業(yè),。

可以說TUBAOHCC的門檻很低,因為即便只是一個設計師來談項目,公司也可以合作;但TUBAOHCC的門檻也可以說是很高的,因為公司不開店不招商,產(chǎn)品只會服務于客戶的真實需求,只有這樣才能保證飾材的獨特性,不會因為快速開店而變得大眾化,。

因此,產(chǎn)品銷售并不是TUBAOHCC的第一目標,產(chǎn)品開發(fā)才是。除此之外,沈晴晴也談到了對TUBAOHCC未來的期許,他坦言TUBAOHCC已經(jīng)走過了三年了,他希望再花五年,能讓TUBAOHCC成為國內(nèi)高定飾材的第一品牌,。

而且,沈晴晴認為這也是家居行業(yè)未來的發(fā)展趨勢,他舉例談道,不少人認為疫情后家居行業(yè)應該會有一波爆發(fā),但從實際情況來看,整個家居行業(yè)在年初爆發(fā)了一輪后就開始冷靜下來了,未來隨著地產(chǎn)行業(yè)的萎縮,家居行業(yè)的體量也必然會受到影響,。

之后,家居行業(yè)會呈現(xiàn)出更明顯的兩極分化,一個是極具性價比的消費市場,一個是超高端的消費市場,兔寶寶一直深耕中低端消費市場,因此需要TUBAOHCC來補上中高端市場的空位,這是一種互補的策略。

當然,除了在業(yè)務層面上能有所區(qū)隔之外,沈晴晴認為推出TUBAOHCC的另外一個重要原因是,希望探索更多更環(huán)保,、更優(yōu)質(zhì),、更有差異化的飾材。畢竟家是所有人待得時間最長的地方,兔寶寶希望憑借自己的研發(fā)能力,能帶給大家更安全,、放心的飾材,。

不過,探索未知領域必然需要一定成本,兔寶寶作為首家以飾材上市的企業(yè),引領行業(yè)走向健康、可持續(xù)發(fā)展,這也是兔寶寶的責任,接下來也希望TUBAOHCC的出現(xiàn)可以吸引更多品牌加入進來,推動高定飾材領域的發(fā)展,。

在兔寶寶熟悉的渠道里,它已經(jīng)做了百億余傳統(tǒng)產(chǎn)品,是一個傳統(tǒng)基材的“王者”,如今卻拋棄原有的思維模式,投身另外一個全新領域,為飾材行業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻自己的一份力量,這份魄力已經(jīng)足夠大家為TUBAOHCC的決心點贊,。

家居新范式期待TUBAOHCC在未來發(fā)展中繼續(xù)發(fā)揮其創(chuàng)新優(yōu)勢,為裝飾材料行業(yè)的發(fā)展注入更多力量,也期待兔寶寶在不斷變化的市場環(huán)境中保持領先地位的同時,為行業(yè)的進步貢獻更多的智慧和力量。